Passo 1. Entenda o que o cliente precisa
Antes de escrever, converse: qual é o problema, qual resultado ele espera e até quando. Anote as palavras dele e use na proposta.
Como fazer uma proposta comercial
Fazer uma boa proposta é seguir uma ordem simples: entender o cliente, definir o que será entregue, informar prazo e valor, escrever com clareza e acompanhar depois do envio. Veja também o que incluir no modelo.
Passo 2. Defina escopo e entregas
Descreva o que você vai fazer, item por item, e o que não está incluído. Isso evita pedidos extras sem combinar e retrabalho.
Passo 3. Calcule prazo e valor
Considere seu tempo, custos e margem. Informe o valor com o que ele cobre e a forma de pagamento. Se fizer sentido, ofereça duas opções para o cliente comparar.
Passo 4. Escreva de forma direta
Frases curtas, sem jargão e com o foco no resultado do cliente. Uma proposta fácil de ler é respondida mais rápido.
Passo 5. Envie e acompanhe
Envie por link, combine uma data de resposta e acompanhe quando o cliente abrir. Um contato curto depois da abertura costuma destravar a decisão.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva para fazer uma proposta comercial?
Com um modelo pronto e a conversa inicial feita, é possível montar uma proposta em poucos minutos, ajustando escopo, prazo e valor.
Preciso de contrato junto com a proposta?
A proposta apresenta a oferta. Quando o cliente aceita, o aceite registra o combinado. Para projetos maiores, vale conferir com um profissional se precisa de contrato à parte.
Quando devo cobrar uma resposta do cliente?
Combine uma data na própria proposta. Se ele já abriu e ainda não respondeu, um contato curto perguntando se ficou alguma dúvida costuma ajudar.
Faça sua proposta agora
No PropoSoft você escolhe o modelo do seu serviço, adapta para o cliente, envia por link e acompanha a abertura. Teste por 14 dias, sem cartão.